主持人：全国品牌在重庆的发展情况怎么样？
    彭小东：应该叫全国品牌，全国性品牌的认可度非常高，不是本地，而是走向全国，而是走向全国各地，比如说欧派出口到日本、欧洲、美洲、澳洲等等很多国家，重庆本地有全国品牌，我想在国内有1千多家单位在经营，从事欧派，消费者的认可度比较高，欧派在重庆的发展来说，主流中高端卖场都有欧派的声音，北部新区、红星美凯龙都有欧派品牌在里面，还有得意装饰城，虽然以前没有进入，但是现在一步一步的切入到这个卖场，虽然没有进入这个卖场，但是在卖场旁边发展。我们中心区域在得意，南坪市场比较混乱，西部也有“德宝”这个品牌，他的发展我不是很清楚，他是外地品牌。
    外地品牌中包括科宝、海尔、金牌、康洁、欧派之间很少沟通，进入重庆厨柜协会是一家，还有韩丽也是一个外地品牌，他的发展也是非常迅猛，在整个厨柜协会里面13个会长副会长，只有我们两家是外地品牌，对本地品牌大家在协会上交流得非常愉快，整个重庆厨柜的发展，规模发展，如何把蛋糕做大，这是我们经常讨论的主题。
    
    主持人：欧派厨柜代表全国品牌参加我们的大话家居，全国性品牌进入重庆必然要分重庆本地市场的蛋糕，这个涉及到与重庆本土品牌的竞争，本土品牌是如何看待这个竞争呢？请新美派的朱志刚先生谈谈。
    朱志刚：全国品牌进入重庆应该说也提高了重庆本土厨柜，对重庆做得比较号的厨柜企业之间相互学习，对我们的厨柜工艺、销售等等很多地方值得我们借鉴，重庆本土品牌也有自己的优势，全国品牌进入重庆也要借助本土优势。
    杨志强：全国品牌跟本地品牌我觉得各自有各自的优势，各自的定位不一样，全国品牌卖得是理念，本地品牌卖的实实在在产品，本土品牌的知名度与全国品牌相比知名度相对差一些，所以本特品牌卖的是产品，就整个行业发展现状来讲，重庆城市的业态比较怪，很多全国品牌在一个城市不能成为主流的产品，重庆对全国品牌都比较亲睐，有全国品牌的加入，促使重庆本地品牌的发展，扩大生产规模，提高自己的设计、研发能力，我想不会用很长时间，重庆本土品牌会成为主导，因为有自己强大的生产基地、物流，应该说今天的品牌明天也会成为全国性的品牌。
    
    主持人：李德范先生作为厨柜行业的秘书长，对全国品牌和本地品牌有如何见解。
    李德范：我这样看，全国品牌和重庆品牌相互兼容，各自有各自的优势，各自发挥自己的长处，学习他的优势，在协会内部当中大家相互学习，欧派、韩丽的优势重庆品牌学习他们，反过来重庆本地品牌也有优势，欧派、韩丽品牌也像重庆本地品牌学习，没有一个完美无缺的品牌，就如军工企业也有一些不足之处，所以是大家相互学习的过程。
    另外重庆是非常热情接纳和欢迎全国品牌到重庆，反过来我们希望重庆品牌积极、勇敢走出重庆，把重庆品牌打到全国，当前几个会长做得非常号，今年、明年、后年会做到全国品牌，还有一些加盟结构有3个单位备案，其他几个单位也要做出去成为全国品牌，我们其他副会长单位也在做这个事情，有的开始积极筹划自己的品牌怎么样走出去，在商务部备案等一系列的事情，基于这样的情况，全国品牌到重庆来是非常热情欢迎，反过来重庆厨柜行业也有点，眼睛看远一点、角度要高一点，把自己的品牌做得更大更强，把我们重庆本地品牌走出去，我们副会长单位通过学习，在理念上还是有很大的提高，不局限于重庆本土范围，也要有扩张的思想。
    
    朱志刚：全国品牌应该是全国造、外地造等等的概念，厨柜不是属于高科技产品，没有这样的概念，应该是重庆造也可以，外地造也可以。
    
    主持人：刚才朱志刚先生谈的问题是我们下一步环节要谈的问题，李德范秘书长谈到重庆品牌要走出去，走出去要有技术、资金、品牌综合的支持，也就是说我们马上谈的第二个问题“地方品牌如何升级成全国品牌”，我们在座有几个走出去，在外地发生加盟商。
    彭世琴：我们家博士是的。
    李德范：万佳也是，也就是说重庆的几个副会长单位包括洁达康丽，都在积极的向外拓展，在座的都想走出去，但是厨柜行业也是一个系统工程，涉及到方方面面问题，设计、销售、生产、服务等等一系列，所以也是复杂的工程，很多事情是逐步逐步来完善。
    
    主持人：家博士是比较早的走出去发展外地加盟，我还是比较了解家博士，我们请彭世琴小姐分下一下走出去的经验，谢谢。
    彭世琴：刚才大家谈到，重庆本地厨柜企业做得非常不错，大家有自己的品牌定位、服务、产品研发可能还不错，但是还有待与提高，这样才能提高在全国的定位。
    主持人：当时是基于怎么样的想法要走出去呢？
    彭世琴：重庆市场比较分散，重庆厨柜行业里面全国品牌走进来也比较多，重庆本地企业要做大做强就必须走出去，还有我们在广州有自己的厂房，所以做出了这个的步骤。
    杨志强：我们通过这几年加盟有重新的认识，以前加盟包括现在很多品牌加盟都有规范性的加盟，“只求数量不求质量”的效果，这个是加盟的大环境，重庆现在有几十家加盟店，通过几年的运作我们感觉到与同行业的交流，甚至外行业做得比较号的企业相互沟通的时候觉得没有解决的问题，给加盟商提供盈利模式，我想在全国找不到第二家比欧派模式更好，欧派提供物流等方方面面的支持，这个值得我们借鉴，所以我们今年把步伐降低，我们过多练号自己的内功，通过这样的努力打造符合我们自己的品牌，这是凭借个人得魅力和能力做市场，这个是我们的第一个思路。
    第二就是我们以前谈到全国品牌进来的时候，谈到资源整合，今年我们也有这样的思路，不谈大洗牌，其实在座各位老板整合起来完全有这样的能力，与其把别人杀死还不如联合并购，设计上他们介入万佳，大家一起寻求办法，把我们的产品交给他，消费者可以买到号的产品，虽然存在竞争，但是大家可以共同努力做强做大。
    
    主持人：走出去厨柜企业首先应该注意什么呢？
    杨志强：首先要做好工厂，产品做得比较好的第一就是物流，每个板件有自己的编码，就是做号ERP，提供号的产品，降低出错率，这个是加盟商注意的，其次是品牌的推广。加盟商最想是拿到最好的产品卖到最高的价格。
    
    主持人：有没有遇到困难呢？
    杨志强：困难很多。
    主持人：加盟商要赚钱，如何赚钱呢？
    杨志强：这个就是讲的盈利模式，刚才讲欧派模式就做得非常号，我们听听欧派的彭小东先生谈谈。
    彭小东：这个不好。
    曹长酉：我来说，杨志强先生说的盈利模式做得最成功是欧派，大家注意到，欧派的发展欧派代理商都是一级市场，他有高端客户，可以卖出高的价格，有的加盟是二级、三级城市，这个价格就有差距，二级、三级市场盈利本身就很小，所以最高端的客户都在一级市场，我觉得这个是第一个原因。
    第二谈到加盟。自己的设计、技术、人才等等都具备了，要生产5000、1万套的产品，这些能力都达到了就可能实现目标，重庆市场不一样，几百上千的生产规模还是有差距，自己只有800套生产规模，重庆还是有这样的市场，自己占率自己的市场，服务到位、质量到位。我们最大限度满足客户的需求，个性化设计，如果觉得自己没有能力满足消费者的需求，这样的情况下就考虑到加盟。欧派在当地非常有名，再向国外扩张。
    彭小东：企业不要盲目扩张，国家经济放缓以后，盲目扩张绝对错，现在很多行业在压缩，目前针对中国大的经济环境，在重庆放缓的情况下我们应该怎么样做？应该把自己本地的市场做好，欧派现在做最大的厨柜加工中心，提高自己的加工能力，我想在广州的珠三角发展得非常好了才考虑到发展到全国，应该走循序渐进步子。
    大家要务实，这样大家不至于出现头破血流。
    曹长酉：重庆在座的十几个厂家，在重庆来讲算得上发展得非常好，但是在重庆市场上可能只占到1/5，绝大部分是被作坊式的厨柜企业占率了，所以大家要相互学习，提升自己的品牌，重庆有这样大的市场，随着房地产的发展也要加快发展步伐，其实对重庆厨柜反映相当不好。大家不要跟风，根据自己的情况定位。
    杨志强：我提两个不同意见。
    第一个彭小东站的角度和我们不一样，他只是代理商，他以代理商的心态做这个事情，但是我们不一样，我们做工厂是要实事求是，我们没有走出发展瓶颈问题。第一零售永远形成不了规模效应，这样永远不不大，包括欧派，欧派没有自己的直营店，全部做加盟，加盟不仅提高品牌，还会带来量。重庆家具行业其实很大，包括国内做得比较好的品牌，他们的工厂并不大，所以广州的企业为什么做得比较好，完全做规模效应，在座有5、7个店，但是不能包括每个店都赚钱，所以首先要把自己的内功练号，应该要有这个意识，切实要想办法走出去，万佳和家博士是比较有特色的企业，家博士走全国路线，今年我们万佳还是练内功，提高品牌的知名度，重庆以后的零售蛋糕越来越少，重庆厨柜真要做号，如果把精装修做号把零售来得比较多，重庆只有家博士和万佳做精装修，重庆精装修今年是15000的量。所以首先要有形成规模效应的思路。
    
    主持人：我想请问洁达康丽的杨斌先生有如何感想？
    杨斌：巩固自己的一亩三分地的同时要深练自己的内功，包括管理、设备、能力、本地市场占有率、回头客等等要完善，完善这些以后可以走出去，就是首先要打牢基础，这对走出去也有好处，根据刚才这个话题“走出去”就是要打牢自得基础上走出去。
    
    主持人：杨总遇到什么困难呢？
    杨斌：我们困难最多是物流问题，包括我们的加盟商，这个是至关重要的问题，比如说发往云南就要从昆明转移，所以最关键是物流，通过自己去完善一些东西，但是这些问题要在发展中逐渐完善，只有走出去的同时才能发展好。
    
    主持人：品牌有文化的东西在里面，地方品牌要建设地方的文化，全国品牌肯定要升级成全国文化，彭世琴小姐怎么样看待呢？
    彭世琴：这个需要练好内功，有一定的资金实力后要有很多投入，这样加深自己的影响力，要有自己的经营模式，我们肯定要考虑到让加盟商赚钱。
    
    主持人：家博士经常注重员工的培训。
    彭世琴：员工、加盟商培训是非常重要的，培训方面下的工夫非常大，我们的总经理们都经常在外地学习，这个也是来提升我们自己的实力。
    
    主持人：我想问下豪爵厨柜是如何注重自己的文化呢？
    豪爵：我们做厨柜是2003年开始的，我们无论是走出去还是在本地，都要有适合自己的东西，只要是适合自己的都是好东西，先练号自己的内功，豪爵作为厨柜的一个品牌，知名度靠我们的服务、产品、质量。